Автомойка самообслуживания: успешный опыт открытия и ведения бизнеса

Содержание

• Автомойка самообслуживания: плюсы и минусы бизнеса
• Как открыть автомойку самообслуживания
• Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания: примерные расходы

На мойке самообслуживания водитель может быстро и недорого помыть машину, поэтому они пользуются большим спросом. Это значит, что если учесть все особенности, бизнес будет прибыльным. 

На прибыль влияет местоположение мойки и хорошее оснащение – если будет слабый напор воды и плохая пена, клиенты не будут довольны качеством мытья машины и предпочтут другую мойку.

В онлайн-гипермаркете для профессионалов и бизнеса ВсеИнструменты.ру 2 млн оригинальных товаров, в том числе оборудование для мойки самообслуживания и средства по уходу за автомобилем. У новых бизнес-клиентов есть возможность получить скидку до 30% на первый заказ. 

Обо всех тонкостях автомоечного бизнеса рассказал Шкляев Николай Владимирович – владелец мойки самообслуживания Ангар Авто в г. Кирове.

Автомойка самообслуживания: плюсы и минусы бизнес

Плюсы

Рентабельность

Мойка приносит стабильный доход, вложения окупаются в среднем за 3 – 4 года. 

Комментарий эксперта

На нашей автомойке оборудовано 5 постов. Она закрытого типа – помыть машину можно в любое время года. В 2018 году мы потратили на открытие около 5,5 млн рублей. Мойка полностью окупилась за 4 года.

Минимум персонала

На мойке самообслуживания достаточно одного-двух сотрудников.

Возможность ввести дополнительные услуги

После открытия мойки можно расширить перечень услуг – организовать мойку днища автомобиля, антикор или продажу сопутствующих товаров: салфеток, масел, незамерзайки.

Нет ответственности за имущество клиента

Вы никак не взаимодействуете с автомобилем, поэтому не отвечаете за его сохранность. 

Перед автомойкой Ангар Авто есть комфортная площадка, где можно подождать, если все посты заняты

Минусы

Сезонность

Нагрузка зависит от времени года и погоды. Например, в морозы и жару клиентов на мойке меньше. 

Нагрузка зависит и от типа автомойки. Открытая зимой простаивает, так как вода замерзает. Теплые боксы могут полноценно работать круглый год – водители приезжают смыть реагенты.

Комментарий эксперта

Самый пик – весна и осень. В это время через нас проходит 130 – 150 машин в день. Зимой поток снижается до 100 машин, а летом до 50 – 70. Летом многие моются на дачах или во дворах частных домов, а к нам приезжают уже только те, у кого нет такой возможности.

Зависимость от местоположения 

Если расположение будет неудобным, проходимость будет низкой, и бизнес не окупится.

Сложная подготовка

Необходимо оборудовать систему слива и очистки воды от песка, примесей и нефтепродуктов, после чего получить разрешение в надзорных органах.

Риски повреждения оборудования

Не все клиенты могут правильно использовать оборудование, что может привести к его поломке.

Как открыть автомойку самообслуживания

Процесс можно поделить на четыре больших этапа: оформление документов, поиск и подготовку помещения, закупку оборудования и найм персонала, маркетинг.

Регистрация бизнеса и подготовка документации

Шаг 1: оформление ИП или ООО

Если у автомойки предполагается один владелец, необходимо зарегистрировать ИП. Если несколько, то нужно открывать ООО.

Как оформить ИП

• Заполнить заявление по форме Р21001.
• Предоставить паспорт и ИНН.
• Оплатить госпошлину 800 рублей при оформлении через налоговую. Онлайн или через МФЦ – бесплатно.
• Заполнить заявление на выбор налогового режима.

Как оформить ООО

• Заполнить заявление по форме Р11001.
• Предоставить решение единственного учредителя или протокол общего собрания о регистрации ООО.
• Подготовить два экземпляра устава ООО.
• Составить учредительный договор.
• Оплатить госпошлину 4 000 рублей при оформлении через налоговую. Онлайн или через МФЦ – бесплатно.

В процессе регистрации бизнеса необходимо указать код ОКВЭД – 45.20.3 «Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг». Если в дальнейшем планируете расширять перечень услуг, дополнительные коды стоит указать заранее. Например, 47.30.2 «Торговля розничная смазочными материалами и охлаждающими жидкостями для автотранспортных средств».

Шаг 2: выбор системы налогообложения

Оптимальный вариант – упрощенная система налогообложения (УСН). Вы не будете платить НДФЛ, налог на имущество и НДС. Однако, если выберете ОСН, в нашем онлайн-гипермаркете есть возможность вернуть НДС до 20%.

Есть два способа рассчитать налог:

• от суммы дохода – 6%;
• с разницы между доходами и расходами – 15%.

В регионах могут самостоятельно снижать ставку для всех налогоплательщиков или только для некоторых категорий бизнеса. Тогда она может составлять 1 – 6% или 5 – 15%.

Патентная система налогообложения для автомоек самообслуживания не предусмотрена, так как они не считаются техническим обслуживанием. Но некоторые регионы могут установить дополнительный список услуг для патента. Тогда нужно уточнить в местной налоговой службе, возможно ли выбрать патентную систему. 

Шаг 3:сбор документов

Чтобы открыть автомойку, необходимо получить заключения от экологической службы, Роспотребнадзора, МЧС и администрации города. После этого нужно заключить договор с коммунальными службами, чтобы подключиться к центральной канализации. 

Комментарий эксперта

Сначала нужно установить очистные сооружения, которые улавливают песок и нефтяные частички. Без них Роспотребнадзор не даст заключения. А потом уже с этим документом идти к коммунальщикам, чтобы получить разрешение на подключение к городской системе.

Выбор местоположения и подготовка помещения

Шаг 4: локация

От расположения автомойки зависит количество клиентов. Если она будет находиться в частном секторе или к ней будет сложно подъехать, прибыль будет минимальной. Вот где можно удачно открыть станцию самообслуживания:

• рядом с заправками и мотелями на оживленных трассах,
• в жилых кварталах,
• рядом с крупными ТЦ,
• вдоль крупных городских дорог.

Важно соблюсти санитарную зону. Расстояние от автомойки до жилых домов должно быть не менее 100 метров. 

Комментарий эксперта

Помещение нашей автомойки находится во дворе торгового центра и принадлежит ему. Владелец ТЦ хотел привлечь клиентов разными услугами, в том числе и возможностью помыть автомобиль. Поэтому у нас получилось быстро договориться.  Наши клиенты – жители ближайших микрорайонов, посетители ТЦ, гости города. Мы находимся на выезде, и те, кто проезжает Киров по федеральной трассе, отмывают машины от грязи и насекомых и едут дальше.

Расположение рядом с ТЦ особенно актуально для мужчин, которые ждут своих вторых половинок во время шоппинга

Шаг 5: подготовка помещения

Есть два варианта: оборудовать арендованное помещение или построить его самостоятельно. 

Вариант 1: оборудовать помещение под автомойку

Как мы уже отмечали выше, главное – организовать очистные сооружения и обустроить систему слива в полу. Это самый сложный и ответственный этап подготовки. Если вода будет плохо уходить, автомойка не сможет эффективно работать, клиенты не захотят стоять в грязных лужах и уйдут к конкурентам.

Грязная вода стекает в слив в полу, который проходит через весь пост 

Без очистных сооружений проверяющие органы не дадут вам разрешение, и начать работу не получится. Это специальная система, которая очищает сточные воды от крупных примесей.

Комментарий эксперта

На нашей автомойке вода проходит 3 уровня очистки, и вся грязь и примеси остаются в очистных сооружениях. Также там установлены фильтры для нефтепродуктов. Поэтому в коллектор уходит уже вода без песка, бензина и масла.  Кроме этого, у нас есть накопители воды. И если вдруг отключат центральное водоснабжение, мы сможем отработать 5 – 6 часов в автономном режиме.

Примерно раз в три месяца приезжает илосос – специальный транспорт, который откачивает и перевозит вязкие и плотные загрязнения

Из-за повышенной влажности на автомойке может возникнуть эффект тумана. Поэтому необходимо организовать систему вентиляции. А еще предусмотреть светильники с влаго- и пылезащитой. 

Комментарий эксперта

У нас большая площадь – 400 кв.м и высокие шестиметровые потолки. Поэтому пришлось установить мощную вытяжку. На это ушло более 500 тысяч рублей. Если помещение поменьше, бюджет можно сократить в 2 – 2,5 раза.

Один пост в Ангар Авто оборудован для дорожной техники, тракторов и малого коммерческого транспорта

Вариант 2: построить помещение самостоятельно

Самое простое – заказать каркасы на производстве, собрать помещение на месте, как конструктор, и оборудовать под автомойку. Это будет дешевле и намного быстрее, чем, например, возводить здание из кирпича. При строительстве нужно соблюдать требования пожарной безопасности и Роспотребнадзора. 

Кроме этого, понадобятся:

• разрешение на строительство;
• топографическая основа, где показаны особенности рельефа и коммуникации.

Покупка оборудования и наем персонала

Шаг 6: покупка оборудования 

Чтобы открыть базовую автомойку без дополнительных услуг, необходимо следующее оборудование.

• Аппарат высокого давления. Чем выше давление, тем дороже модель. Стоимость: 54 000 – 680 000 рублей.
• Пеногенератор. Смешивает моющее средство с водой и воздухом, чтобы обеспечить густую пену. Стоимость: 9 700 – 38 000 рублей.
• Система водоподготовки. Вода содержит примеси и соли, которые могут повредить кузов автомобиля и оборудование автомойки. Фильтры грубой и тонкой очистки помогут подготовить воду для аппарата высокого давления. Стоимость: 60 000 – 90 000 рублей.
• Пульт управления. Необходим, чтобы выбрать нужную программу и оплатить услуги. Может быть разным: сенсорным, кнопочным, с возможностью принимать наличные, карты или оплату по QR-коду. Стоимость: 123 000 – 207 000 рублей.
• Расходники. Их ассортимент зависит от перечня предоставляемых услуг. Обычно это концентрат пены и воск. Стоимость: 10 000 – 15 000 рублей. 
• Держатели для автомобильных ковриков. С их помощью можно зацепить коврик, чтобы удобно его помыть. Стоимость: 1 400 – 6 500 рублей

Во ВсеИнструменты.ру можно найти оснащение для автомоек. Если вы не найдете нужного оборудования, обратитесь к менеджеру – он поможет закрыть заявку на 100%.

Есть возможность получить скидку на первый заказ для бизнеса.

Комментарий эксперта

Все зависит от бюджета и услуг, которые вы хотите предоставлять. Самый простой вариант – подача только пены и воды. Такие мойки высокого давления можно приобрести в пределах 20 – 30 тысяч. Пеногенератор стоит около 15 тысяч.  Есть вариант заказать оборудование у производителя. Нужно обозначить, чего вы хотите, и он соберет вариант под ваши нужды. Но суммы будут другими.

Чтобы мыть коврики было удобно, их можно повесить на держатели

Шаг 7: наем персонала

Так как водители моют автомобиль самостоятельно, количество персонала может быть минимальным. Например, администратор, который принимает оплату и общается с клиентами, и техник, чтобы помогать с оборудованием. 

Комментарий эксперта

У нас всем занимается администратор. Он работает с кассой, включает посты, следит за оборудованием, заправляет пену и поддерживает чистоту.  Два сотрудника работают посменно, по графику 2/2.

Рабочее место администратора

Маркетинг

Шаг 8: реклама

Есть разные способы привлечь клиентов.

1. Указатели и баннеры

Можно расставить указатели, например, «Автомойка самообслуживания – 500 м». Даже если водитель не заедет к вам сразу, он запомнит, что рядом есть возможность помыть автомобиль. 

2. Листовки, буклеты

Можно заказать печатные материалы и организовать их раздачу, например, на заправках. Или договориться с автомастерской или шиномонтажом и разложить флаеры в зонах ожидания. А чтобы водитель заинтересовался, предложить какой-то бонус за его предъявление. Например, бесплатную пену или 5 минут мойки в подарок. 

3. Продвижение в интернете

Чтобы рекламировать автомойку самообслуживания, необходимо создать сайт или группу в соцсетях. Там можно рассказывать об акциях, давать советы по уходу за автомобилем и проводить опросы для повышения лояльности. А еще настроить таргетированную рекламу ВКонтакте, чтобы материалы видела именно ваша целевая аудитория. Например, это могут быть мужчины 20 – 60 лет, жители близлежащих районов. 

Комментарий эксперта

Для продвижения мы запускаем таргетированную рекламу в соцсетях. Это примерно 20 – 30 тысяч рублей в месяц. Еще используем продукты Яндекса – Карты и Навигатор. Годовой бюджет – около 50 тысяч.  Также в течение года рекламировались на телевидении. Но эффект был небольшим, поэтому расторгли договор.

4. Акции, подарки

Чтобы отличаться от конкурентов и привлечь водителей, можно организовать раздачу бонусов. Например, дарить скидки в определенные часы. 

Комментарий эксперта

Мы позиционируем себя как бюджетная автомойка. И наши цены ниже в среднем на 20%. Кроме этого, мы не берем деньги за сжатый воздух и даем водителю 5 бесплатных минут на посту, чтобы он мог спокойно протереть автомобиль после помывки.  Еще мы дарим клиентам ароматизатор с нашей символикой. Они вешают его в машине, видят логотип и вспоминают нас.

Дополнительные услуги

Дополнительные услуги привлекает клиентов и увеличивают прибыль. Например, можно добавить функцию покрытия воском или организовать проверку давления в шинах и их подкачку. 

Комментарий эксперта

У нас есть воск, пылесос для чистки салона и услуга по мойке днища.  Также водители могут купить автохимию и аксессуары для ухода по выгодным ценам. Мы продаем средства по ценам поставщиков – это еще один способ привлечь клиентов.

ВсеИнструменты.ру предлагает широкий профессиональный ассортимент автохимии по выгодным ценам. Мы организуем поставки по всей России. О преимуществах для бизнеса подробнее здесь.

Мойка днища помогает смыть реагенты, соль, грязь и защитить автомобиль от коррозии. Ее необходимо проводить 1 – 2 раза в год.

Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания: примерные расходы

Расходы на открытие автомойки могут быть разными. Все зависит от стоимости оборудования и подготовительных работ, размера арендной платы и других факторов. 

Стоит отметить, что затраты на очистительные сооружения, систему слива и подготовку помещения занимают значительную часть расходов, поэтому выгоднее обустроить сразу 5 – 6 постов. 

Рассчитали примерные затраты на открытие автомойки самообслуживания на 5 постов, на которой работают два администратора по графику 2/2.

Статья расходов	Сумма
Оформление бизнеса	50 000 – 150 000
Подготовка помещения	2 000 000 – 5 000 000
Оборудование	5 140 000
Аренда	80 000 – 150 000
Зарплата на 2 месяца	200 000
Спецодежда (2 комплекта)	16 000 – 24 000
Реклама	30 000 – 60 000

Итого: 3 656 000 – 10 724 000

Комментарий эксперта

Из всей суммы – 5,5 млн рублей, около 3,5 млн у нас ушло на очистные, систему слива, вентиляцию и обшивку стен. Остальное – на оборудование и другие расходы.

Необходимо учитывать и расходы в месяц.

Статья расходов	Сумма
Аренда	80 000 – 150 000
Коммунальные платежи	50 000 – 80 000
Расходники	5 000 – 10 000
Зарплата	100 000
Реклама	20 000 – 30 000
Непредвиденные расходы	50 000 – 60 000

Итого: 305 000 – 430 000

Комментарий эксперта

Мы платим за аренду помещения 100 тысяч в месяц.  В среднем 50 тысяч выходят коммунальные услуги. За канализацию к нам применяют повышающий коэффициент, и мы платим за слив воды на 50% больше.  Количество машин в день зависит от погоды и сезона. Мы не можем на это повлиять, поэтому у нас фиксированная оплата. Администратор получает 3 тысячи рублей за смену.

Мойка самообслуживания – понятный и легкий в управлении бизнес, который приносит стабильный доход. Если оборудование и сервис будут качественными, вы получите лояльность клиентов и высокую проходимость.

Ищете надежного поставщика, который поможет снять головную боль с закупок? Регистрируйтесь на сайте ВсеИнструменты.ру как юрлицо. Откройте возможность получать скидки от объема закупок, помощь персонального менеджера и доступ к документам в личном кабинете.