Выездная диагностика авто: идея для бизнеса

Содержание

• Плюсы и минусы бизнеса по выездной диагностике
• Как открыть службу выездной автодиагностики
• Сколько стоит открыть бизнес по выездной диагностике: примерные расчеты

Покупка подержанного автомобиля – это лотерея. Поэтому важно не просто верить продавцу, а самостоятельно в убедиться в исправности машины. Для этого нужна выездная диагностика – во время нее специалист проверяет техническое состояние авто. Он может найти скрытые дефекты, ошибки в электронном блоке управления (ЭБУ) двигателя, а также получить реальные данные о пробеге и сбоях, которые были в последнее время. Например, если продавец автомобиля стер ошибку, диагност увидит эти манипуляции. 

Своим опытом поделился Андрей Морозов – специалист по выездной диагностике и Подбору авто в Санкт-Петербурге.

Плюсы и минусы бизнеса по выездной диагностике

Плюсы

• Небольшие вложения на старта. Не нужно покупать или арендовать гараж. Основные вложения – оборудование, подписки для сканера, создание сайта и реклама. Чтобы начать, хватит 200 000 – 250 000 рублей.  
• Нет трат на помещение. Вам не придется ежемесячно оплачивать аренду, коммунальные услуги и поддерживать зону ожидания. 
• Высокая мобильность. Вы можете выезжать на осмотр автомобиля в любую точку города и даже выезжать в соседние населенные пункты. Ограничивает только время в пути.
• Быстрый запуск. Купить оборудование и оформить бизнес можно за неделю.  
• Возможность расширения. Кроме самой диагностики можно оказывать и другие услуги, например, мелкий ремонт или запуск двигателя в мороз. 

Комментарий эксперта Кроме выездной автодиагностики, я оказываю помощь на дороге и занимаюсь автоподбором. То есть клиент высказывает пожелание, а я нахожу, проверяю автомобиль, помогаю с оформлением документов и страховкой.

Минусы

• Высокая конкуренция. На рынке много не только частных предпринимателей, но и крупных брендов, которые занимаются автоподбором и  предлагают услугу «под ключ». 

Комментарий эксперта Я начинал в 2011 году, и тогда конкурентов вообще не было. О такой услуге тоже мало кто слышал, обычно просто покупали автомобиль у знакомых. Меня часто просили поехать вместе и посмотреть машину, потому что я в них разбираюсь. Потом я решил это монетизировать. Сейчас же конкуренция огромная – есть известные фирмы, и люди уже обращаются конкретно к ним. Поэтому новичкам будет очень сложно.

• Высокие требования к квалификации. Специалист должен разбираться в электронике, механике разных марок машин и специфике работы электронных блоков управления. 

Комментарий эксперта Найти хорошую подержанную машину очень сложно – их последнее время продают все реже и ездят на них сами. На рынок в основном попадают авто после такси, каршеринга, после серьезных ДТП. Или же те, у которых уже возникли технические проблемы, и которые в ближайшее время потребуют крупных финансовых вложений. В общем, все то, от чего владельцы пытаются избавиться.

• Зависимость от погодных условий. Часто осмотр приходится проводить на улице – под дождем, в мороз или сильный ветер.
• Сезонность. Выездная автодиагностика больше востребована весной и летом – в это время машины покупают чаще.

Андрей проводит диагностику разных автомобилей – от отечественных до иномарок

Как открыть службу выездной автодиагностики

Шаг 1: регистрация бизнеса и выбор налогообложения

Выбор зависит от масштаба вашего бизнеса, планируемых доходов и наличия команды. 

Самозанятость

Подойдет если:

• у вас нет наемных сотрудников и вы сами выезжаете на осмотры;
• ваш годовой заработок укладывается в лимит 2,4 млн рублей;
• у вас есть основная работа в найме, а диагностика – это  подработка;
• вы не хотите платить страховые взносы, вести декларации и покупать онлайн-кассу.

Самозанятость можно оформить через приложение «Мой налог», личный кабинет на сайте ФНС, Госуслуги или приложения крупных банков. 

Налог составляет 4% – при работе с физическими лицами и 6% – с юридическими и ИП. Его начисляют только на фактических доход, если клиентов в какой-то месяц не было, ничего платить не нужно.

ИП

Статус индивидуального предпринимателя подойдет, если вы:

• зарабатываете больше 2,4 миллиона в год;
• хотите нанять команду – диагноста, маркетолога или администратора на звонки;
• планируете продавать запчасти, автохимию или другие товары;
• собираетесь работать с крупными юрлицами или автосалонами;
• хотите оформлять ОСАГО/КАСКО – в статусе самозанятого это делать нельзя. 

Как оформить ИП

Зарегистрировать ИП можно в МФЦ, налоговой службе или дистанционно – через личный кабинет ФНС или интернет-банк. 

Подготовьте документы:

• заявление по форме Р21001; 
• паспорт и ИНН;
• для налоговой – квитанцию об оплате госпошлины – 800 рублей. Онлайн и через МФЦ регистрация бесплатная. 
• заявление на выбор налогового режима. Оптимальный – упрощенная система налогообложения (УСН): 6% – от суммы доходов и 15% – от разницы между доходами и расходами.

Еще нужно указать коды ОКВЭД. Для выездной диагностики подойдет 45.20 «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств». Если же вы планируете производить мелкий ремонт и привозить клиентам детали под замену, дополнительно укажите код 45.32 «Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями».

Комментарий эксперта Сейчас стало проще – для начала можно оформить самозанятость, и если все получится, перейти на ИП. Раньше такого не было, поэтому я сразу зарегистрировался как индивидуальный предприниматель.

Шаг 2: организация рабочего места и транспорт

Необходимости в офисе нет – принимать заявки и распределять их между специалистами можно удаленно. 

Отдельное место, чтобы хранить оборудование тоже не нужно – для этого есть личный автомобиль.

Комментарий эксперта У меня нет гаража или бокса. Все оборудование я вожу с собой. Оно компактное и помещается в два рюкзака.

Главные требования к автомобилю – техническая исправность, экономичный расход топлива и чистый багажник, куда можно сложить оборудование. 

Шаг 3: закупка оборудования

• От точности инструментов зависит качество вашей работы. Для старта нужен минимальный набор.
• Мультимарочный автосканер. Основной прибор для чтения и сброса ошибок ЭБУ. Стоимость: 60 000 – 200 000 рублей.
• Ноутбук или планшет. Нужен, чтобы установить диагностическое ПО и базы данных. Стоимость: 40 000 – 100 000 рублей.
• Толщиномер. Определяет перекрашивали ли машину или она участвовала в серьезных ДТП. Стоимость: 10 000 – 50 000 рублей.
• Видеоэндоскоп. С его помощью можно осмотреть цилиндры двигателя, клапаны, днище автомобиля. Стоимость: 20 000 – 50 000 рублей. 
• Тестер АКБ. Нужен для оценки остаточного ресурса аккумулятора и работы генератора. Стоимость: 5 000 – 15 000 рублей.
• Мультиметр. Для проверки напряжения, сопротивления элементов и целостности проводки. Стоимость: 2 000 – 6 000 рублей.
• Компрессометр. Им измеряют давление сжатия в цилиндрах двигателя, чтобы оценить состояние поршней и клапанов мотора. Стоимость: 3 000 – 6 000 рублей.
• Набор ручного инструмента. Ключи, отвертки, плоскогубцы понадобятся, чтобы снять пластиковые панели и кожухи. Стоимость: 5 000 – 20 000.

Комментарий эксперта Необходимый минимум – это сканер и толщиномер. Начинать можно с ними, а потом постепенно докупить все остальное. Разброс цен – космический. Есть сканеры за 1 500 рублей, но от них не будет никакого толка, а есть за несколько миллионов. Можно даже купить на каждую марку отдельный дилерский сканер, но это тоже очень дорого. Оптимальный вариант – мультимарочный сканер, но не самый дешевый. 4 года назад я покупал такой за 80 000 рублей. Кроме него, у меня есть и марочные сканеры.  Дешевый толщиномер может давать разные показания на одном элементе. А модели подороже видят и железо, и алюминий, и оцинковку. Еще они создают отчеты со всеми замерами, что очень удобно. Сейчас я использую толщиномер за 14 000 рублей.

 

Сканер показывает, в каких системах есть ошибки

Кроме этого нужно учитывать годовую подписку для автосканера – от 4 000 до 5 000 рублей, а также расходы на бензин. 

Комментарий эксперта Когда нагрузка небольшая, на бензин уходит около 10 000 рублей в месяц. При высокой – около 25 000.

Шаг 4: подбор персонала

Если у вас опыт работы, на первом этапе вы можете выезжать на заявки самостоятельно. Так получится не только сэкономить на оплате труда, но и изучить потребности клиентов. 

Если же вы хотите расширить штат, нанимайте мастеров на сменный график 2/2. Используйте сдельную схему: небольшой оклад + 35 – 45% от чека. Если же диагност выезжает на своем автомобиле и работает на своем оборудовании, ему нужно платить больше – от 45 до 50% от чека плюс компенсация бензина. 

Комментарий У меня был печальный опыт, когда я пытался нанять сотрудников, но быстро понял, что «если хочешь сделать хорошо, сделай это сам». Поэтому от идеи расширения отказался и работаю один.

При диагностике важна внимательность, некоторые дефекты сложно заметить

Шаг 5: маркетинг и реклама

Поток клиентов можно получить через интернет:

• объявления на Авито, Авто.ру – главное четко указать в них перечень услуг и стоимость;
• размещение на картах – например, на Яндекс.Картах или 2ГИС можно указать зону покрытия без стационарного бокса;
• социальные сети – заведите группу и публикуйте реальные кейсы осмотров, это повысит доверие аудитории. 

Еще один способ – разместить рекламу на стекле автомобиля. Пока вы едете на вызов или стоите в пробке, об услуге узнают другие водители – ваши потенциальные клиенты. 

Комментарий эксперта У меня есть сайт и группа во ВКонтакте. Также я покупаю рекламу в Яндекс.Бизнесе – 3 месяца стоят 15 000 рублей. Но основной поток клиентов приносит «сарафанное» радио. Многие рекомендуют меня друзьям и знакомым, и сами покупают с моей помощью уже не первый автомобиль.

Отзыв из группы во Вконтакте – клиент пришел по рекомендации

Сколько стоит открыть бизнес по выездной диагностике: примерные расчеты

Представим, что вы хотите оказывать услугу самостоятельно. 

Статья расходов	Сумма, руб
Оборудование	150 000 – 300 000
Сайт	20 000 – 40 000
Бензин	15 000
Реклама	20 000

Итого: 205 000 – 375 000

Нужно учесть и ежемесячные расходы.

Статья расходов	Сумма, руб
Бензин	15 000 – 20 000
Реклама	5 000 – 10 000

Если вам нужна помощь в поиске качественных товаров для бизнеса, зарегистрируйтесь на сайте ВсеИнструменты.ру как юрлицо. Получайте экспертные консультации менеджеров, возможность отсрочки платежа, доступ к документам в личном кабинете.