Заправка автокондиционеров: особенности бизнеса и комментарии владельца мастерской

Содержание

• Плюсы и минусы бизнеса по заправке автокондиционеров
• Как открыть мастерскую по заправке автомобильных кондиционеров
• Примерные затраты на открытие бизнеса по заправке автокондиционеров

Среди водителей популярна заправка автокондиционеров в небольших мастерских. Цены здесь ниже, чем в дилерских центрах. Поэтому после истечения гарантии владельцы предпочитают обращаться к частным мастерам.

Чтобы клиентов было много, необходимо оказывать услуги на высоком уровне. Большую роль играет качество оборудования и газа для заправки.

ВсеИнструменты.ру предлагает 2 млн оригинальных товаров, в том числе оборудование и расходники для заправки автомобильных кондиционеров.

Об особенностях бизнеса на заправке автокондиционеров рассказал Артем Бобровских – владелец мастерской по заправке и ремонту автокондиционеров Автокондиционеры64 в городе Саратове.

Плюсы и минусы бизнеса по заправке автокондиционеров

Плюсы

Относительно небольшие затраты

Средние затраты на открытие составят 500 – 600 тысяч рублей. Основная часть уйдет на закупку оборудования.

Быстрый старт

Начать бизнес можно за 1 – 2 недели. Главное – купить оборудование и найти помещение. 

Востребованность услуги

Водители не хотят страдать от жары в пробках и дальних поездках, а также дышать пылью с открытыми окнами. Поэтому услуга пользуется спросом.

Минимум персонала

В мастерской может работать один человек, так как процесс трудоемкий и не занимает много времени. Чтобы провести диагностику, удалить остатки фреона и заправить новый, необходимо примерно 1,5 часа.

Возможность расширения бизнеса

Постепенно можно вводить дополнительные услуги. Например, ремонт автокондиционеров. 

Минусы

Сезонность

Спрос на услугу – с марта по октябрь. 

Зависимость от погоды

На востребованность влияет погода. Если лето холодное, то клиентов будет мало.

Высокая конкуренция

Кроме специализированных мастерских, услугу предоставляют некоторые шиномонтажи и автосервисы. 

Комментарий эксперта

В Саратове очень высокая конкуренция. Есть более 300 мест, где можно заправить кондиционер. Единственный способ отстроиться от конкурентов – качественно выполнять свою работу.  В среднем в сезон к нам приезжает 5 машин в день.

Процесс заправки с помощью автоматической станции

Как открыть мастерскую по заправке автомобильных кондиционеров

Шаг 1: оформление самозанятости или ИП

Если вы планируете заниматься заправкой автокондиционеров самостоятельно – достаточно оформить самозанятость. Тогда вам нужно будет платить налог 4% при получении средств от физлиц и 6%, если оказываете услугу компаниям. 

Как оформить самозанятость

• Через приложение «Мой налог».
• В личном кабинете налогоплательщика на сайте nalog.ru.
• В приложении или личном кабинете банка, который взаимодействует с налоговой службой. Список есть на сайте ФНС.
• В личном кабинете на Госуслугах. 

Если будете нанимать сотрудников, необходимо зарегистрировать ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН). Налоговая ставка может быть разная: 6% – если считать ее от суммы доходов и 15% – с разницы между доходами и расходами.

Что нужно для оформления ИП

• Заявление по форме Р21001.
• Паспорт и ИНН.
• Квитанция об оплате госпошлины – 800 рублей, если регистрируете через налоговую. Через МФЦ и онлайн – без пошлины.
• Заявление на выбор налогового режима.

При оформлении бизнеса нужно указать код ОКВЭД – 45.20.3 «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств».

Комментарий эксперта

Я сам оказываю услуги. Также у меня есть напарник, с которым мы работаем вдвоем только во время пиковых загрузок. Чаще в мастерской бываем по одному. Оба оформлены как самозанятые.

Шаг 2: выбор локации

Где лучше всего открыть мастерскую: 

• вдоль крупных дорог с большим потоком машин;
• рядом с автомойками и автосервисами;
• на выезде из города;
• в спальных районах.

Важно, чтобы подъехать к вам было удобно, а дорога была асфальтированной, без ям и колдобин.

Комментарий эксперта

Когда мы открывались в 2016 году, главным для нас была близость к месту проживания. За годы с хозяином помещения у нас сложились дружеские отношения, поэтому аренда небольшая – 15 тысяч в месяц. А так, конечно, лучше выбирать первую линию, чтобы люди мастерскую видели с дороги, потому что нас, например, могут найти только через интернет.

Чтобы мастерскую было проще найти, Артем разместил баннер с подсказкой

Шаг 3: выбор помещения

Подойдет просторный гараж или бокс, который можно арендовать или построить самостоятельно. 

Каким должно быть помещение

Просторным

Чтобы могло заехать сразу два автомобиля, а также было место для хранения оборудования. Подойдет площадь 30 – 50 кв.м.

Оснащенным коммуникациями

В помещении должны быть электричество, вода и канализация. 

С вентиляцией

Работы происходят с газом, что может привести к скоплению паров фреона, поэтому в помещении должна быть вентиляция или высокие потолки. 

Комментарий эксперта

Работать в гараже неудобно – слишком мало места. Поэтому нужно искать помещение от 30 кв.м. И обязательно с высокими потолками, чтобы воздуха было много.  Также нужен водопровод и слив. У нас автономная канализация. Мы вызываем илосос по мере наполнения.

Одновременно можно заправить сразу два автомобиля

Шаг 4: покупка оборудования

Чтобы начать заправлять автокондиционеры, понадобится самый минимум:

• Заправочная станция. По типу управления может быть ручной, полуавтоматической и автоматической. Стоимость: 110 000 – 415 000 рублей.

Комментарий эксперта

Станцию можно купить и за 150 тысяч, но она себя не оправдает. Мощные станции от надежных производителей стоят от 400 тысяч до миллиона рублей.  При выборе нужно ориентироваться на то, какие машины вы будете заправлять. Если это, например, Maserati за 30 миллионов, то и оборудование должно быть соответствующим.  Если планируете выезжать, например, для заправки сельхозтехники, лучше купить комплект оборудования, чтобы его можно было перевозить.  У нас итальянская автоматическая станция. Она стационарная, весит 200 кг и ее нельзя перевозить, так как там может сбиться калибровка.

• Набор инструментов. Подойдет универсальный с набором торцевых головок и трещоткой. Стоимость: 5 000 – 25 000 рублей. 
• Фреон. Продается в баллонах весом 13,6 кг. Стоимость: 12 800 – 22 700 рублей.

Комментарий эксперта

При открытии, пока поток клиентов еще не налажен, достаточно купить один баллон фреона. Он стоит 15 тысяч рублей, и его хватает примерно на 25 машин.  Чаще всего мы используем фреон R-134a. Но стали приезжать автомобили, ввезенные по параллельному импорту, которым подходит фреон R-1234yf. Мы заправляем им тоже, для этого купили отдельную установку. Такой фреон стоит около 150 тысяч рублей за баллон.

• Масло для автокондиционера. Добавляется при заправке. Стоимость: 1 800 – 2 500 рублей.

Оборудование от известного итальянского производителя

Шаг 5: персонал

Заправка автокондиционеров – непростой процесс, который включает в себя диагностику и оценку работы всей системы. Поэтому специалист должен обладать техническими навыками и разбираться в разных видах климатических систем. 

Лучше нанимать опытного мастера и помощника, который постепенно сможет обучиться и самостоятельно выполнять работы. 

Комментарий эксперта

Обычно у мастеров сдельная оплата. В сезон заработная плата может доходить до 150 тысяч рублей в месяц.

Мастера в «Автокондиционеры64» проходят обучение

Шаг 6: маркетинг

Чтобы привлечь клиентов в новую студию и наработать базу, необходимо заниматься рекламой. Самое эффективное – использовать сразу несколько способов. 

1. Вывеска и указатели

Крупная заметная вывеска привлечет внимание, а указатели с расстоянием или адресом помогут найти мастерскую. Даже если услуга не нужна водителю прямо сейчас, он будет знать, что рядом можно заправить кондиционер. 

2. Визитки и листовки

Вы можете сотрудничать с ближайшими автомойками или шиномонтажом и разложить там свои визитки. Чтобы заинтересовать потенциального клиента, расскажите о своих преимуществах или предложите скидку.

3. Интернет

Группа в социальных сетях поможет клиентам познакомиться с вашей мастерской. Показывайте процесс, оборудование, какие автомобили к вам приезжают. Отзывы клиентов также повысят лояльность. 

Привлекать клиентов можно с помощью таргетированной рекламы. Ее настраивают так, что предложение видит только ваша аудитория – мужчины от 25 до 65 лет.

Комментарий эксперта

Мы пользовались платной рекламой только первые 2 – 3 года. Сейчас просто ведем группу в ВК и разместились везде, где только можно: Одноклассники, Авито, Яндекс Карты, 2Гис. Пробовали печатать визитки и листовки, но считаем, что это уже прошлый век. Обычно просим подписаться на телеграм-канал или обмениваемся номерами телефонов.

4. Акции и скидки

Подарки и бонусы помогают отстроиться от конкурентов и привлечь клиентов. Например, можно делать диагностику в подарок или давать скидку на дополнительные услуги.

Комментарий эксперта

Когда только открылись, чтобы привлечь клиентов, установили цены чуть ниже, чем у конкурентов. Сейчас у нас есть акция «Приведи друга». Мы заправляем две машины одновременно и делаем скидку 50%.

Шаг 7: дополнительные услуги

Чтобы увеличить выручку, можно предоставлять дополнительные услуги. Чаще всего мастерские начинают заниматься ремонтом автокондиционеров. 

Комментарий эксперта

Мы заправляем, ремонтируем и моем радиаторы. Мойка радиаторов появилась где-то года через три после открытия. Потому что, чем глубже ты изучаешь профессию, тем больше понимаешь, что нужны дополнительные услуги. У многих машин, например, забиты радиаторы, а это влияет на работу системы кондиционирования.

Мойка радиатора с разбором

Примерные затраты на открытие бизнеса по заправке автокондиционеров

Расходы зависят от множества нюансов. Если вы будете оказывать услуги самостоятельно, в своем помещении и на дешевом оборудовании, можно уложиться в 200 тысяч рублей. Если же наймете мастеров, арендуете или построите помещение, а также закупите станцию известного бренда, сумма может увеличиться до нескольких миллионов. 

Комментарий эксперта

Можно попробовать получить поддержку от государства и подать заявку на социальный контракт. Так можно получить до 350 тысяч рублей на открытие и развитие своего дела.  Нам одобрили заявку, и на эти деньги мы купили третью заправочную станцию.

Предположим, что арендуете помещение, но самостоятельно оказываете услуги.

Статья расходов	Сумма
Оборудование	130 000 – 465 000
Аренда на 2 месяца	60 000 – 100 000
Спецодежда (2 комплекта)	10 000
Реклама	30 000 – 60 000

Итого: 230 000 – 635 000

Комментарий эксперта

Сейчас стоимость аренды – от 1 тысячи рублей за кв.м. Необходимо минимум 30 кв.м. Желательно, чтобы был подъемник. Тогда стоимость аренды будет минимум 50 тысяч в месяц. Станция в среднем обойдется в 400 тысяч, также нужны инструменты. В итоге на оборудование нужно около полумиллиона.

Посчитаем расходы в месяц.

Статья расходов	Сумма
Аренда	30 000 – 50 000
Коммунальные платежи	6 000 – 7 000
Расходники (фреон, масло)	50 000 – 60 000
Реклама	20 000 – 30 000
Непредвиденные расходы	15 000 – 20 000

Итого: 121 000 – 167 000

Комментарий эксперта

За коммунальные услуги мы оплачиваем около 3 тысяч рублей в месяц. Также 4 – 8 тысяч уходит на услуги илососа. Фреон лучше закупать исходя из потока клиентов. Мы знаем, что за сезон к нам приедет около тысячи машин. Одного баллона хватает на заправку примерно 25 автокондиционеров.

Хотите закупаться у одного поставщика и не тратить время на поиск хороших инструментов? Регистрируйтесь на сайте ВсеИнструменты.ру как юрлицо – заказывайте оригинальные товары с доставкой точно в срок, получайте скидки от объема, отсрочку платежа и консультации персонального менеджера.