Кузовной ремонт автомобилей: бизнес-план с комментариями эксперта

Содержание

• Открытие сервиса кузовного ремонта автомобилей: плюсы и минусы
• Пошаговый бизнес-план мастерской кузовного ремонта
• Примерные расходы на открытие сервиса по кузовному ремонту

Кузовной ремонт включает в себя сварку, исправление деформаций (рихтовку), подготовку под покраску (шпатлевание и нанесение грунта), малярные работы. Вы можете специализироваться только на части услуг, например работать только с вмятинами или же заниматься ремонтом кузова комплексно.

Поток клиентов всегда большой. В сервис обращаются не только после ДТП, но и для того, чтобы привести кузов в порядок. Мастер очищает его от ржавчины, при необходимости вваривает новые металлические части, зачищает швы. 

Чтобы справиться с разнообразными задачами, необходим широкий ассортимент надежных инструментов. 

Во ВсеИнструменты.ру 2 млн оригинальных товаров и доставка точно в срок. В онлайн-гипермаркете можно найти оборудование и расходные материалы для автосервиса по выгодным ценам.

В статье подробно расскажем о кузовном ремонте без малярных работ. В этом нам помог Алексей Зайцев – владелец мастерской Кузовной Ремонт в Белгороде.

Открытие сервиса кузовного ремонта автомобилей: плюсы и минусы

Плюсы

Высокий спрос 

Чем больше становится автомобилей, тем востребованнее кузовной ремонт. 

Стабильный поток клиентов

Повреждения кузова возникают по разным причинам. Клиент может попасть в аварию, случайно наехать на ограничительный столбик на парковке, на машину иногда падают ветки или лед с крыши дома. А еще ни одно авто не щадит время и ржавчина.  

Комментарий эксперта

Чтобы клиенты были, нужно хорошо делать свою работу. Сейчас у нас большая очередь. Например, среднее время ожидания на покраску составляет три месяца. Некоторые клиенты не соглашаются столько ждать и уходят в другое место. Но потом возвращаются со словами «посмотрите, что мне наделали» и просят исправить. Иногда даже приезжают из других городов. Например, были клиенты из Москвы, Орла, Воронежа, Липецка.

Широкий спектр услуг

Можно предлагать разные виды работ – от устранения небольшой вмятины и замены бампера до восстановления геометрии кузова и полной перекраски автомобиля. Чем больше услуг вы можете предоставить, тем больше заработаете. 

Есть перспективы развития

Можно начать с небольшого перечня услуг в компактном гараже и постепенно их расширять. А потом переехать в просторное помещение и стать полноценным автосервисом.

Минусы

Значительные вложения

Кузовной ремонт предполагает задачи разной сложности и для этого необходим внушительный перечень оборудования. Некоторое – довольно дорогостоящее. Например, стоимость стапеля для рихтовочных работ может достигать 1 млн рублей. 

Требовательность к качеству

Результат должен быть идеальным: сварочные швы – незаметны, зазоры – ровные и симметричные, покраска – без затеков и вкраплений. 

Поиск квалифицированных кадров

Могут возникнуть трудности при поиске хороших мастеров. 

Комментарий эксперта

Я занимаюсь кузовным ремонтом уже 17 лет. И самый идеальный для меня вариант – обучить мастеров самостоятельно. Сейчас у меня три ученика. Они помогают с простыми задачами и параллельно набираются опыта. Одного года интенсивной работы достаточно, чтобы стать неплохим мастером.

Высокая конкуренция

Кузовным ремонтом занимаются и в частных гаражах, и в автосервисах, и в дилерских центрах.

Каждый случай индивидуален, поэтому ремонт может занять от нескольких часов до пары месяцев

Пошаговый бизнес-план мастерской кузовного ремонта

Шаг 1: регистрация бизнеса

Возможны разные варианты.

Самозанятость

Подойдет, если оказывать услуги самостоятельно. Налог составит 4% при работе с физлицами и 6% при оплате компанией. 

Стать самозанятым можно через:

• приложение «Мой налог»;
• личный кабинет налогоплательщика сайта nalog.ru;
• банк из списка на сайте ФНС;
• личный кабинет Госуслуг.

ИП

Если вы являетесь единственным владельцем и планируете нанимать сотрудников, необходимо оформить ИП. По упрощенной системе налогообложения ставка бывает разная: 6% – от суммы доходов или 15% – от разницы доходов и расходов. 

Как оформить:

• составить заявление по форме Р21001;
• предоставить паспорт и ИНН;
• оплатить госпошлину 800 рублей, при оформлении через налоговую, через МФЦ и онлайн – платить не нужно;
• выбрать налоговый режим и заполнить заявление.

ООО

Если у центра кузовного ремонта будет несколько владельцев, нужно оформлять ООО. 

Какие документы понадобятся:

• протокол общего собрания о регистрации ООО;
• устав ООО в двух экземплярах;
• учредительный договор;
• квитанция об оплате госпошлины 4 000 рублей, если оформляете через налоговую. Если через МФЦ или онлайн – платить не нужно. 

При регистрации ИП и ООО необходимо указать код ОКВЭД. Для кузовного ремонта подойдет 50.20.1 «Техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей».

Комментарий эксперта

Я и мои ученики оформлены как самозанятые. Когда они всему обучатся и станут мастерами, планирую оформить ИП и официально их трудоустроить.

Шаг 2: выбор расположения

Если у сервиса хорошая репутация, локация не играет большой роли – к квалифицированным специалистам приедут независимо от адреса. Но необходимо учесть следующие моменты:

• Кузовной ремонт часто предполагает шумные работы, поэтому мастерская должна быть на расстоянии 100 м от жилых домов.
• Чтобы клиент мог без проблем до вас добраться, нужны удобные подъездные пути. А также парковка, где он может остановиться, когда, например, приехал к вам на консультацию.

Комментарий эксперта

Самое важное – это близость к дороге и наличие асфальта. Если мастерская далеко от нее, зимой нужно будет чистить проезд от снега. А осенью и весной грунтовая дорога превращается в месиво.  Еще бы я отметил транспортную доступность. Клиенты оставляют машину и удобно, когда рядом ходит автобус или есть дешевое такси. Также важно, чтобы ученики могли добраться до работы на общественном транспорте, потому что это чаще всего студенты, у которых нет автомобиля.

К сервису Алексея удобно подъехать и припарковаться

Шаг 3: выбор помещения

То, какое помещение выбрать, зависит от перечня и масштаба. Начинать можно и в частном гараже, главное – создать в нем условия. 

Требования к помещению

• Площадь. Если брать в работу только один автомобиль, подойдет и небольшой гараж. Но лучше найти помещение на несколько машин, чтобы не простаивать, если, например, ждете какую-то запчасть. В таком случае подойдет и 100 кв.м.
• Наличие коммуникаций. В помещении должен быть водопровод, обогрев и хорошая вентиляция. 
• Напряжение 380 В. Вы будете использовать мощный электроинструмент, поэтому проводка должна выдерживать нагрузку. 

Комментарий эксперта

Найти помещение – это самое сложное. В январе 2025 в мою мастерскую был прилет, и я оказался на улице. Пришлось все начинать заново. Мне повезло – получилось найти помещение на 5 – 6 машин, площадью 250 кв.м. Но это были просто стены, и мы сами делали ремонт. Сейчас я уже нашел новое место на 12 машин, площадью 500 кв.м. Скоро переедем туда.  Аренда выходит в среднем 250 рублей за кв.м.

Алексей с помощниками заливал пол, красил, утеплял, занимался проводкой, вентиляцией и освещением

Шаг 4: закупка оборудования

• Болгарка (УШМ). Необходима для зачистки швов и коррозии, шлифовки. Стоимость: 7 000 – 82 000 рублей. 
• Шлифовальная машинка. Для удаления старого покрытия, выравнивания поверхности перед покраской. 10 000 – 80 000 рублей.
• Сварочный аппарат. Лучше выбирать полуавтомат, так как он проще в использовании. Стоимость: 20 000 – 110 000 рублей.
• Углекислота. Есть баллоны разных объемов: от 5 до 50 литров. Стоимость: 3 000 – 24 000 рублей.
• Маска сварщика. Не нужно экономить и выбирать самый дешевый вариант. Стоимость: 4 000 – 10 000 рублей.
• Подъемник. Бывает двухстоечный, четырехстоечный и ножничный. Стоимость: 100 000 – 500 000 рублей.
• Стапель. Используют для восстановления геометрии кузова. Стоимость: 140 000 – 1 200 000 рублей.
• Гидравлический цилиндр с крюком. Нужен для вытягивания рамы автомобиля, может заменить стапель. Стоимость: 7 000 – 21 000 рублей.
• Цепи. Нужны для восстановления кузова с помощью стапеля или гидравлики. Стоимость: 5 000 – 20 000 рублей. 
• Набор рихтовочный инструмента. В него входят молотки с разными бойками и оправки разного размера и формы. Стоимость: 4 000 – 30 000 рублей. 
• Набор инструментов. Подойдет универсальный с трещотками, гаечными ключами и торцевыми головками. Стоимость: 8 000 – 45 000 рублей.
• Набор отверток. Чтобы было удобнее, стоит выбрать отвертки разной длины. Стоимость: 2 000 – 6 000 рублей.
• Пылесос. Подойдет строительный с высокой мощностью. Стоимость: 10 000 – 20 000 рублей.
• Шпатлевка, грунтовка, растворитель. Стоимость набора: 20 000 рублей.  
• Средства индивидуальной защиты: перчатки, защитные очки, респираторы. Стоимость набора: 10 000 рублей.

Комментарий эксперта

Расходы на оборудование зависят от перечня услуг. Например, для сварочного оборудования хватит 100 – 150 тысяч. Для рихтовки от 150 тысяч до 500 тысяч. Но если покупать стапель, то он уже стоит от 500 тысяч и может доходить миллиона. Вообще, когда есть стапель – это очень круто, профессионально и дорого.

Рабочий процесс в мастерской

Шаг 5: персонал

У мастерских, где можно получить качественный ремонт кузова, всегда будет стабильный поток клиентов. Поэтому важно найти специалистов, которые отлично знают свое дело.

Опытных мастеров можно привлечь только высоким доходом и постоянной загруженностью. Чаще всего зарплата сдельная и составляет 20 – 40% от заказа. 

Проще, когда на начальном этапе вы сами можете оказывать услуги на высоком уровне и параллельно обучать помощников. И по мере роста клиентской базы постепенно расширять штат. 

Комментарий эксперта

Мы работаем пятидневку, в субботу и воскресенье – отдыхаем. В сервисе всегда находимся вчетвером.  Ученикам я плачу 1,5 – 2,5 тысячи в день, зависит от объема проделанной работы. Когда заказ большой и с него получается много и быстро заработать, я плачу и семь, и десять тысяч в день. Когда они станут уже мастерами, перейдем на сдельную оплату. Будут получать 60% от чистой прибыли. То есть, например, клиент нам платит 220 тысяч, из них 70 тысяч уходит на материалы, 150 остается. Значит, мастер получит с машины 90 тысяч.

Подготовка детали к покраске

Шаг 6: реклама

Кузовной ремонт не нужно рекламировать, как услугу: это необходимость. Поэтому с помощью маркетинга лучше подсвечивать преимущества перед конкурентами. Например, опыт мастеров, быстрые сроки исполнения, использование качественного оборудования, услугу под ключ. 

Делать это можно разными способами.

• Наружная реклама – баннеры, указатели.
• Печатная продукция – листовки, визитки.
• Интернет – соцсети, таргетированная реклама.

Комментарий эксперта

У нас есть группа в соцсети ВКонтакте, в которой 11 тысяч участников. Там именно люди из Белгорода, которые сами ставят лайки, комментируют.  А вообще, меня многие в городе знают и приезжают. Еще я участвую в выставках и знакомлюсь с людьми там.

С этим автомобилем Алексей участвовал в фестивале «Эволюция Техники» 

Примерные расходы на открытие сервиса по кузовному ремонту

Точную сумму определить сложно. Она зависит от перечня услуг, наличия в собственности помещения, количества сотрудников. 

Но в любом случае, самой затратной частью будет закупка оборудования. 

Посчитаем, сколько примерно необходимо денег, если открыть сервис без малярных работ в арендуемом помещении. Вы работаете сами и параллельно обучаете двух помощников.

Кузовной ремонт

Статья расходов	Сумма
Оборудование	600 000 – 900 000
Расходники	50 000
Аренда на 2 месяца	60 000 – 100 000
Подготовка помещения	300 000
Зарплатный фонд	150 000
Спецодежда (4 комплекта)	20 000
Реклама	30 000 – 60 000

Итого: 1 210 000 – 1 580 000

Комментарий эксперта

Когда я все потерял в январе, у меня был ограниченный бюджет около 1 млн рублей. Еще 300 тысяч я получил по госконтракту как самозанятый. Этого хватило, чтобы купить все самое необходимое оборудование.

Посчитаем и расходы в месяц.

Статья расходов	Сумма
Аренда	30 000 – 50 000
Коммунальные платежи	8 000 – 10 000
Зарплата	100 000 – 120 000
Реклама	20 000 – 30 000
Расходники	10 000
Непредвиденные расходы	15 000 – 20 000

Итого: 183 000 – 230 000

Покупайте оборудование для автосервиса и другие оригинальные товары с гарантией с надежным партнером. С 2006 года мы заботимся о клиентах – предлагаем оригинальные товары с гарантией, поддержку на каждом этапе закупок и точную доставку. Убедитесь в этом сами – регистрируйтесь на сайте ВсеИнструменты.ру как юрлицо.

Подписывайтесь на телеграм-канал для бизнеса – высказывайте честное мнение об инструментах, обсуждайте проблемы закупок, участвуйте в конкурсах!